Bütçe – İki Kişinin Bildiği Sır Değildir

Terzi tipi adlandırılan çözümlerde müşterilerin bütçesini açıklama yaklaşımları bana çok eğlenceli geliyor. Genelde saklarlar, açıklamazlar. Bütçe bir sır değildir, er ya da geç açığa çıkar.

Pek duyulmadık senaryo

– Ödemenizi hesabınıza yaptık.
– Aa harika. Ne kadar?
– Gizli.
– Hesabımızda görmeyecek miyiz zaten?
– ….

Duyulduk Senaryo:

– Bütçeniz ne kadar?
– Gizli. Siz teklif verin.
– Tamam. (Arada hazırlamak icin bir zaman ve emek harcandıktan sonra) X TL.
– Hmm bu çok ya.
– Neye göre?
– Bütçemize göre.
– Tamam peki bütçeniz ne kadar, ne yapabileceğimize bakalım.
– Gizli. Açıklayamayız. Siz biraz daha düşün.

Amiral battı oyununda filikayı tutturmaktan daha zor olan bu sürecden bence hayır gelmez.

“Şimdi rakamı söyleriz ona göre az söyleyecekse bile çok söyler, en iyi söylemeyelim” düşüncesinde olanlara önerim: bunu eliniz gizli olarak oynadığınız bir kart oyunu masası gibi düşünmeyin. Karşınızdaki rakibiniz değil, işinizi yapma adayı olan bir servis sağlayıcı. Eğer onu karşınıza oturtacak kadar güvendiyseniz varsa bütçenizi, neye göre hazırlandığını, eğer yoksa kafanızdaki maliyet algısını servis sağlayıcı ile paylaşmaktan çekinmeyin.

(Bu yazı şu ana kadar ara mahallelerdeki ufak tamirat işlerinde “Ne kadar?” sorusuna “at bi şeyler” diyen lostracı amcaları kapsamaz)

 

 

 

 

 

 

 

 

 


Bonus track:

Bir sırrın er ya da geç açığa çıkacağına dair araştırma da varmış. Gerçi bu araştırma bir komplonun açığa çıkması üzerine ama, bizi ilgilendiren kısım “açığa çıkma” kısmı.

Türkçe Haberinin linki:
http://odatv.com/gercekten-de-iki-kisinin-bildigi-sir-degilmis-2701161200.html

İngilizce haber linki
http://www.bbc.com/news/science-environment-35411684
http://www.ox.ac.uk/news/2016-01-26-too-many-minions-spoil-plot#

Akademik Hali:
http://journals.plos.org/plosone/article?id=10.1371/journal.pone.0147905

+