Dijital Pazarlama: Google Yeniden Pazarlama Kampanyası Nasıl Yapılır?

Bu yazının sponsoru da şu şarkı olsun. (Söylemedi.)

adnan

Bu yazının sponsoru da şu şarkı olsun. (Söylemedi.)
Okuma Süresi (Yaklaşık): 15 dakika

Bu yazıda tüketicilerin sık sık konuştuğu şaşırdıkları bir şeyi nasıl yapacağınızı yazacağım. “Vay gezdiğim sitenin reklamları her yerde karşıma” çıkıyor yazılır,”yeniden pazarlama kampanyası” okunur.

Bütçenizi efektif ve ilgilenen kimselere reklam göstermenizi sağlayan bu kampanyayı Google da nasıl yapacağımıza bakacağız. Bu yazıyı hazırlarken, kendi mevcut google adwords hesabımdan birinden, yabancı Internet makalesinden ve bir kaç müzik parçasından faydalandım.

Neden reklam? Neden Yeniden pazarlama?

Sitenize ilk defa giren müşterinizin %95-%98 ini kaybettiğinizi biliyor musunuz? Site ziyaretlerinin sadece %2-%4 ünde sizin istediğiniz olur. Yani satış olur veya eposta bırakılır. Geri kalan kayıptır.

Fiziksel mağazanızda da içeri giren herkese satış yapmazsınız.

Internet de fiziksel dünyadan bağımsız değildir. Kullanıcılar orada da aynı şekilde davranır.
Ancak Internet üzerinde Müşterileri sitenize çekmek için değil, aynı zamanda harekete geçmeleri için ikna etmenin birçok yolu vardır.

Böyle bir yol Google Reklam ağında bir yeniden pazarlama kampanyası yürütmektedir.

Yeniden pazarlama nedir?

Yeniden pazarlama kampanyaları, sitenizi ziyaret eden veya mobil uygulamanızı kullanan potansiyel müşterilere reklam göstermek için tasarlanan kampanyalardır.

Marka bilinirliği oluştururken, hedef kitlenize bağlı kalmanızı sağlayan etkili bir tekniktir.

Yeniden pazarlama çabalarınızda size yardımcı olacak bir dizi araç ve strateji var, bir Akıllı Liste oluşturmaktan, bir Facebook pikseli kullanarak özel bir kitle oluşturmaya kadar.

Bu yazıda, potansiyel müşterileri sitenize nasıl geri getireceğinize odaklanacağız.

Bir Google yeniden pazarlama kampanyası nasıl oluşturabileceğinizi ve sundukları çeşitli ağlardan nasıl yararlanabileceğinizi, böylece hedef kitlenize maksimum erişim sağlayabilmenizi sağlayacağız.

Bu yazının sonunda, mükemmel sonuçlar doğuracak bir yeniden pazarlama kampanyası oluşturmak için gereken becerilerden bazılarına sahip olacaksınız.

Başlayalım.

Farklı yeniden pazarlama kampanyaları

Çünkü biz konuşuyoruz AdWords Yeniden pazarlama kullanabileceğiniz çeşitli yollar vardır.

Aşağıdaki platformları / ağları kullanabilirsiniz –

  • Youtube
  • Gmail
  • Uygulamalar
  • Görüntülü Reklam Ağı
  • Yeniden Pazarlama Arama Listeleme Reklamları

Her platform için nasıl bir kampanya oluşturacağınızı kısaca inceleyeceğiz. Bazı ağlarda, yeniden pazarlamanın daha kolay olduğunu unutmayın.

Görüntülü reklam ağı reklamı, örneğin bir YouTube Video Reklamı’ndan daha kolaydır.

Ayrıca, teknik olarak ‘Yeniden pazarlama arama listeleme reklamları’ Google’ın gözünde “yeniden hedefleme” olarak sayılmaz.

Yeniden pazarlama hedeflerinizi anlama

Genelde, yayınlamak isteyebileceğiniz üç tür yeniden pazarlama kampanyası vardır.

  1. Bir sayfada belirli bir işlem yapmayan kişilere yönelik kampanyalar – Örneğin. duyuru listenize üye olmayan veya açılış sayfalarınızda istediğiniz işlemi yapmayanlardan potansiyel müşteriler oluşturulur.
  2. Ödeme işleminizde belirli bir sayfaya ulaşan ancak satın alma işlemlerini tamamlamayan kişileri hedefleyen kampanyalar. – Örneğin. sepet terk eden insanlara satış tamamlatma.
  3. Görmesini istediğiniz bir sayfayı görmemiş kullanıcılar için kampanyalar – Örneğin, sitenizdeki içeriği veya diğer sayfaları tanıtma

Yeniden pazarlama kampanyasını gördüğünde potansiyel müşterinizin hangi işlemi gerçekleştirmesini istediğinizi tam olarak bilmeniz önemlidir.

Bunu bildiğinizde, aşağıdakileri yapabilirsiniz –

  • Yeniden pazarlama etiketlerinizi hangi sayfaların içermesi gerektiğine karar verebilir.
  • Bir ağ seçebilir ve o ağdaki hedef kitlenize nasıl ulaşacağınıza karar verebilir.
  • Hedef kitlenize uygun reklamların nasıl oluşturulacağına karar verebilir.
  • Yeniden pazarladığınız kitlelere adanmış özel sayfalar oluşturabilirsiniz.

Yeniden pazarlama kampanyalarınızla en iyi sonuçları elde etmek istiyorsanız, bu ayrıntıların her birini nasıl ele alacağınızı bilmek önemlidir.

Yeniden pazarlama listesi oluşturma

Yeniden pazarlama kampanyası oluşturmak için iki bölüm vardır.

  1. Yeniden pazarlama listesi oluşturma
  2. Bu “yeniden pazarlama listesine” hedeflenmiş bir kampanya yayınlama.

Öncelikle, bir yeniden pazarlama listesinin nasıl oluşturulacağını ele alalım.

(Buradaki yönlendirme geleneksel Adwords paneline göre yapılmıştır.)

 

AdWords e giriş yapın ve üstten Kampanyalar seçeneğini seçin.

Daha sonra sol taraftaki kenar çubuğunda bulunan ‘Paylaşılan kitaplık’ı tıklayın.

 

Ardından, “Hedef Kitleler” i seçin.

 

AdWords bir yeniden pazarlama etiketi tespit etmediği bildirebilir. Sıkıntı yok. Zaten bu yazı onun için.

 

“Etiket detayları” seçeneğini tıklarsanız, web sitenize yükleyebileceğiniz bir etikete erişebilirsiniz.

 

Yüklemeyi yapamayacağınızı düşünüyorsanız, bu etiketi teknik destek ekibinize e-posta ile gönderebilirsiniz. Bu etiketin sitenizdeki her bir web sayfasına yüklendiğinden emin olun. Bunu yapmak, reklam grubunuza ulaşmak için çeşitli yeniden pazarlama kampanyalarını çalıştırma konusunda size daha fazla özgürlük sağlayacaktır.

Her durumda, etiketi yükledikten sonra bir “Yeniden pazarlama listesi” oluşturmanız gerekir.

Bunu yapmak için Paylaşılan kitaplık bölümünde bulunan + Yeniden Pazarlama Listesi’ni tıklayın.

 

Daha sonra, AdWords’ün, hangi verileri kullanmasını istediğinizi söyleyerek, kime yeniden pazarlama yapılacağına karar vermeniz gerekir.

Burada ne seçtiğiniz, şu anda sahip olduğunuz / sağlayabileceğiniz verilere bağlı olacaktır.

Dört seçenek var –

  • Web sitesi ziyaretçileri – web sitenizi ziyaret eden kişilere yeniden pazarlama yapın
  • Mobil uygulama kullanıcıları – Mobil uygulamanızı kullanan kişilere yeniden pazarlama yapın
  • Müşteri e-postaları – Size e-posta adreslerini vermiş olan kişilere yeniden pazarlama yapın
  • YouTube kullanıcıları – YouTube videolarınız / kanallarınızla görüntüleyen veya etkileşimde bulunan kişilere yeniden pazarlama yapın

Bu yazıda, web sitesi ziyaretçilerine, YouTube kullanıcılarına ve müşteri e-postalarına odaklanacağız.

“Web sitesi ziyaretçileri” seçeneğine dayalı bir yeniden pazarlama kampanyası nasıl oluşturacağınıza göz atalım.

Yeniden pazarlama listenize kolay anlaşılabilir bir ad verdiğinizden emin olun. Böylece, kampanyalarınızı kontrol etmek için geri döndüğünüzde listenin amacının ne olduğunu hızlı bir şekilde tanımlayabilirsiniz.

Bir kez daha, kampanya hedefleriniz, yeniden pazarlama listelerinize kimlerin ekleyeceğini belirleyecektir.

 

Not: Bu seçeneklerden tam olarak yararlanmak istiyorsanız, yeniden pazarlama etiketini tüm web sayfalarınıza yüklediğinizden emin olmanız gerekir.

Bir sayfanın ziyaretçileri – İstenilen bir işlemi yapmayan kullanıcılar için kaydolmaları yönlendirmek amacıyla bunu bir açılış sayfası için kullanabilirsiniz.

Başka bir sayfayı ziyaret etmeyen bir sayfanın ziyaretçileri – ürün sayfalarını görüntüleyen, ancak “satın alma aşaması sayfalarını” görüntülemeyen kullanıcılar için kullanılabilir. Bu yalnızca “Görüntülü Reklam Ağı” içindir.

Başka bir sayfayı da ziyaret eden bir sayfanın ziyaretçileri – Sitenizde belki farklı ürün çeşitlerini karşılaştırmak için farklı farklı sayfalara göz atan kişiler için, . Bu sadece Görüntülü Reklam Ağı içindir.

Belirli tarihler arasında da ziyaret edilen bir sayfanın ziyaretçileri – Özel bir tanıtım yaparken ziyaret eden kullanıcıları hedefleyin. Örneğin, Sevgililer Günü veya yeni yıl, bayram gibi belirli etkinliklerde trafik artışları yaşayabilirsiniz. Bu özelliği kullanarak bu kişilerin bir listesini oluşturabilir ve daha sonra bunları gelecekte hedefleyebilirsiniz. Bu örnekte uzun bir liste süresine sahip olmanız gerekir.

Belirli bir etikete sahip bir sayfanın ziyaretçileri – Bir süre önce yeniden pazarlama kampanyaları yayınlamış ve farklı sayfalar için farklı “yeniden pazarlama etiketleri” kullanan kullanıcılar için.

Ayrıca, “özel kombinasyon” seçeneği de vardır ama yeniden pazarlama konusunda yeniyseniz, şimdilik bunu göz önüne almamak daha doğru olur .

Bir seçeneğe karar verdikten sonra, elde etmeye çalıştığınız öğeyle eşleşen alakalı URL’yi sağlamanız gerekir.

URL’leriniz iyi organize edilmişse, bir kural da oluşturabilirsiniz.

 

Örneğin, URL’de “urun” iceren bir sayfayı görüntüleyen herkesin listeye eklendiğini kuralı oluşturabilirim.

 

Bir ürün/hizmet tanıtmak istediğinizde, bu yeniden pazarlama listesindeki kullanıcılara tanıtabilirsiniz, urun konusuna ilgi duyduklarını bilirsiniz.

Ayrıca, son 30 günden bu listeye kullanıcı eklemeye de karar verebilirsiniz, ancak bunu yapabilmeniz, sitenizde ne kadar süredir bir yeniden pazarlama etiketinin yüklendiğine bağlı olacaktır.

Şimdi de, YouTube seçeneğini kullanarak bir yeniden pazarlama listesi oluşturmaya göz atalım.

Bunun için bir Youtube kanalınız bağlı olmalıdır.

 

Bir “Liste türü” seçerek bu listenin nasıl doldurulacağını seçmeniz gerekir.

Seçiminiz, kampanya hedeflerinize göre karar verilir. ve gerçekleştirmiş eylemlere göre karar verilir.

Örneğin, bir kullanıcı “belirli videoları” görüntülediyse, ilgilendikleri belirli bir konuyu biliyorsunuzdur ve bunlara alakalı bir içerik parçasını veya ilgili bir ürünü bile tanıtabilirsiniz.

Yeniden pazarlama kampanyalarınızın hızla yayınlanmasını sağlayabileceği için, son 30 gün içindeki kullanıcıları seçmek de iyi bir fikirdir.

Son olarak, bir Müşteri e-posta yeniden pazarlama listesi oluşturmaya göz atalım.

Buradaki süreç oldukça basit. Listenize belirli bir ad verin ve ardından e-posta adreslerinin listesini yükleyin.

Bu e-postaları etik olarak toplamanız ve bunları satın almamanız önemlidir. Kullanıcılar listene katılmayı seçtiyse, bu Google politikaları ile uyumlu olduğunuzu gösterir.

Not: Bu kısmın çalışması için en az 1000 e-postaya sahip olmanız gerekir.

E-posta adresleri yüklendikten sonra, bu kullanıcılara YouTube’da, SERP (Arama Motoru Sonuç Sayfaları) ve Gmail’de erişebileceksiniz.

Peki, bir yeniden pazarlama kampanyası nasıl kurabilirsiniz?

Yeniden pazarlama kampanyası oluşturma

Görüntülü Reklam Ağı yeniden pazarlama kampanyası oluşturmak istiyorsanız Böyle bir kampanya için normal kurulum sürecinden geçebilirsiniz.

Ardından, ad Bir reklam grubu oluşturun ’ bölümüne ulaşınca ‘İlgi alanları ve yeniden pazarlama ’ seçeneğini belirtin.

Ardından, ilgili yeniden pazarlama listesini seçmeniz gerekir.

 

Aşağıda, ‘Yeniden pazarlama listesi’ ni seçerken görebileceğinizler listeleniyor. Listenin yanında, listeye kaç kişinin ait olduğunu da inceleyebilirsiniz.

 

 

 

Yeniden pazarlama reklamlarını Gmail’de hedef kitlenize göstermek istiyorsanız “Müşteri e-posta listeleri” seçeneğini belirleyin.

Ardından, hedeflemek istediğiniz e-posta listesini seçebilir ve kampanyanızı oluşturmaya gidebilirsiniz.

YouTube’da yeniden pazarlama kampanyalarını görüntülemek istiyorsanız, işlem biraz farklıdır.

Kampanya’yı tıkladıktan sonra ‘Video’ seçeneğini seçmeniz gerekiyor.

Bir reklam için genel kurulum sürecinden geçin.

Not : Reklamlarınızın yalnızca YouTube’da görünmesini istiyorsanız, Display Görüntülü Reklam Ağı’nda video iş ortakları ’seçimini kaldırdığınızdan emin olun.

 

“Bir reklam grubu ve reklam oluştur” bölümünde olduğunuzda, önce hangi tür reklam biçimini çalıştırmak istediğinize karar vermeniz önemlidir.

Bunlar yayın içi veya görüntü içi reklamlar olabilir. Yayın içi reklamlar videonun altında görünür. Görüntü içi olanlar ise sağ üstte gördüklerimizdir.

Bir reklam biçimi seçtikten sonra aşağıya doğru kaydırın ve target Hedeflemenizi daraltın (isteğe bağlı) ’düğmesini tıklayın.

“Yeniden pazarlama” seçeneğini tıklayın.

Sonra yeniden pazarlama yapmak istediğiniz listeyi seçebilirsiniz.

“Video yeniden pazarlama listeleri” seçeneğinin altında YouTube etkinliklerine göre kullanıcılara tanıtım yapabilirsiniz.

“AdWords yeniden pazarlama listeleri” altında, AdWords etkinliklerine dayanarak kişilere ve e-posta adreslerini Google’a yükleyen kullanıcılara da tanıtım yapabilirsiniz.

Ayrıca, “Benzer” seçeneği olduğunu fark etmiş olabilirsiniz.

Esasen bu, yeniden pazarlama listelerinize ait olanlara benzer özellikler taşıyan kullanıcılara reklam göstermekle ilgilidir.

Şimdi, arama listelerinde, kişilere nasıl yeniden pazarlama yapacağımıza bakalım; Arama Ağı Reklamları için Yeniden Pazarlama Listeleri (RLSA). ’

Bu, pek fazla insanın bilmediği bir pazarlama stratejisidir, bu nedenle ilk başta karmaşık görünebilir. Ama, devam edin, bunu bilmeye değer.

Bu tür bir kampanyada yaptığınız şey, seçtiğiniz anahtar kelimeleri yazmış olan yeniden pazarlama listelerinizdeki kullanıcılara arama listeleme reklamları göstermenizdir.

Çok basit bir seviyede, böyle çalışır –

  1. Bir Google Arama Kampanyası oluşturun
  2. Hedeflemek istediğiniz anahtar kelimeleri seçin
  3. Hedeflemek istediğiniz yeniden pazarlama listesini seçin
  4. Anahtar kelimeleri giren herkese değil, sadece yeniden pazarlama listelerinizdeki anahtar kelime giren kişilere reklamlarınız gösterilir.

Gelinlik sattığınızı hayal edin. Birisi sitenize baktı, ancak daha sonra Google’da “ucuz gelinlik ” anahtar kelimesini arıyorlar.

RLSA ile, SADECE sitenizi ziyaret eden ve Google’da bu geniş anahtar kelimeyi yazan kullanıcılara arama listeleme reklamlarını gösterebilirsiniz.

Bu, yüksek dönüşüm oranlarını korurken, geniş anahtar kelimeleri hedeflemenize olanak tanır.

Hatırlatma – Bu gerçekten yeniden pazarlama değil. Kullanıcıları geçmişteki arama davranışlarına göre hedeflemiyorsunuz, çünkü buna erişiminiz yok. Ayrıca, “hassas” kategoriler için Yeniden Pazarlama Arama Listeleme Reklamlarını kullanamazsınız.

“Arama Ağı Reklamları için Yeniden Pazarlama Listeleri” ni normal arama kampanyası kurulum sürecinden geçerek oluşturabilirsiniz. “Kampanya” ya tıklayıp “Yalnızca Arama Ağı” nı seçerek başlayın.

Not: Kampanyanızı oluştururken search Arama ortaklarını dahil et ’seçimini kaldırdığınızdan emin olun.

 

Kampanyanız için genel kurulum sürecini tamamladıktan sonra, kampanyanızı yeniden pazarlama listenizde gösterilecek şekilde ayarlamanız gerekir.

Öncelikle, kampanyanızı tıklayın ve ardından “Kitleler” sekmesini tıklayın.

 

+Yeniden pazarlama’yı tıklayın.

 

Sonra, alakalı Reklam Grubunu seçin.

 

“Reklam hedefleme” açılır menüsünden “İlgi alanları ve yeniden pazarlama” yı seçin.

Ardından, hedeflemek istediğiniz yeniden pazarlama listesini seçin.

Not : “Müşteri e-posta listeleri” ni de bir hedefleme seçeneği olarak seçebilirsiniz.

 

Ayrıca, neyi ödediğinizi ve ne kadar tutabileceğinizi de seçebilirsiniz.

“Hedefle ve teklif ver” seçeneği Kampanyanızın yalnızca listenizdeki kişileri hedeflemesini sağlar. Arama ağı reklamınızın görüntülenmesini sadece bu listedeki kişiler tetikleyebilir.

“Yalnızca teklif” i seçerseniz seçeneği, reklamlarınızı yeniden pazarlama listelerinizdekiler de dahil olmak üzere herkese gösterir. Herkes (hedefleme parametreleriniz dahilinde), Arama Ağı reklamınızın görüntülenmesini tetikler.

Farkı ne peki?

Teklif ayarlamaları belirleyerek, yeniden pazarlama listelerinizdeki kullanıcılara gösterilen reklamlar için daha yüksek teklif verebilirsiniz.

Bunu, listenizi seçerek ve ardından “Kitleler” sekmesine geri dönerek ve ilgili “Teklif ayarlamaları” sütununa tıklayarak yaparsınız.

Hangisinin en iyi sonuçları aldığını görmek için her iki seçeneği de denemek isteyebilirsiniz.

Dijital Pazarlama: Google Yeniden Pazarlama

Sonuç

İşletmenizin yeniden pazarlamadan fayda görmesi çok büyük biri ihtimal

Kampanyanız için bir hedefe sahip olmak, çabalarınızı odaklamak ve mümkün olan en iyi sonuçları almanızı sağlamak için mükemmel bir yoldur.

Ve umarız ki, bu yazıyı okuduktan sonra, ne kadar çok yeniden pazarlama seçeneğinin size açık olduğunu gördünüz.

Ayrıca, özellikle web sitesi ziyaretçilerine odaklandığımızı unutmayın. Ancak, belirtildiği gibi, yeniden pazarlama kampanyaları, mobil uygulamanızı kullanan veya ziyaret eden kullanıcıları hedeflemek için tasarlanabilir.

Her durumda, bir hedef seçin ve bunu başarma umuduyla bir yeniden pazarlama kampanyası yayınlayın. Daha sonra, biraz deneyiminiz olduğunda, biraz daha fazla testler denemeye çalışın.

İyi şanslar!

Paylaşabileceğiniz herhangi bir yeniden pazarlama ipucunuz var mı? Sizin için dbir metin reklam veya bir resim reklamı mı hangisi daha fazla işe yaradıLütfen aşağıdaki yorumlarda bana haber verin.

Paylaşalım mı?