• (Yetenekli kişiler için!) reklam sektörünün dahisi , Amerika’nın en usta iletişimcilerinden olan ünlü George Lois tarafından yazıldı. Kitaptaki açıklamalar ve örnekler, yaratıcı hayatın marifetlerine ve ayrıca; ticaret, reklam, tasarım ve görsel sanatlar alanlarının her aşamasına dair yepyeni içgörüler sunuyor. Verilen tavsiyeler yaratıcılıkla ilgilenen insanların ufkunu genişletip hayatlarını değiştirme imkanı sunmanın yanısıra genç girişimciler

    için de, marka ve satış sanatı hakkında iyi bir başlangıç yaptırma niteliği taşıyor. Türkçe’ye diğer dünya dileriyle aynı anda çevrilen kitap, içindeki yaratıcı potansiyeli ortaya çıkarmak isteyen herkesin olmazsa olmazı olacak ve mutlaka okunması gereken bir rehber niteliğinde.

    George Lois Olağanüstü Tavsiyeler (Yetenekli Kişiler İçin)

  • Sun Tzu’nun Savaş Sanatı kitabının savaş strateji­sinden ziyade işletme stratejisinde bir ders olarak okutulması veya Machiavelli’nin Prens kitabının ik­tidar hakkında yazılmış olmasına karşın yöneticiliğe dair bir rehber olarak kullanılması gibi, bu kitap da iyi reklamcılığın yaratıcı süreçlerini, şirketlerin işle­yiş biçiminin bir metaforu olarak kullanmaktadır. Mesele Ne kadar İyi Olduğun Değil, Ne Kadar İyi Olmak İstediğin kendinizi

    geliştirmeniz için somut bir rehber. Yetenekli ama ürkek kişilerin düşünülemez olanı düşünülebilir, imkânsız olanı mümkün kılabilmeleri için âdeta bir “kutsal kitap” niteliğinde. Dünyanın en rekabetçi endüstrilerinden birinin zirvesinde onlarca yıl kalan Arden bu kitapta, kovulmanın değeri ve yanlış yapmanın neden doğru yapmaktan genellikle daha iyi olduğu gibi çeşitli konularda önsezilerini sunuyor. Arden gündelik sorulara özgün ve mantıklı

    yanıtlar veriyor. Kitabı okuduğunuzda bu soruların çoğunun yanıtının apaçık ortada olduğunu düşünüyorsunuz fakat zaten yanıtları bildiğiniz zaman tüm sorular kolay değil midir? İster okulu bırakmış ister serbest çalışan isterseniz bir yönetici olun, bu kitabın başarılı olmayı arzulayan herkes için paha biçilmez bir değeri var.

    Paul Arden Mesele Ne Kadar İyi Olduğun Değil, Ne Kadar İyi Olmak İstediğin

  • Nasıl satın aldığımız ve satın aldıklarımızı nasıl kullandığımız gibi küçük görünen ama büyük önem taşıyan verilere dayanarak yazar tüm pazarlamacıların ve marka uzmanlarının farkında olması gereken ayrıntılara dikkat çekiyor. Ve çok satan ürünlerin püf noktalarını gösteriyor. Satın alma kararlarını etkileyen bütün faktörleri anlamak isteyenler için yazılmış bir kitap.

    Martin Lindström Small Data

  • Görünmeyeni Satmak, hizmet ve ürün pazarlaması arasındaki farkı vurgulayarak hizmet satın almak isteyen müşterinin düşünce tarzını ve hizmet sektörünün işleyişini inceliyor. Ancak, hizmet sektörünü geniş bir çerçevede tanımlayarak, "ürün" gibi görünen, sözgelimi Nike spor ayakkabısının pazarlanmasında bile satışa sürülenin ürünün ötesinde, bir insan ilişkisi, bir beklenti, bir duygu olduğuna da dikkat çekiyor. 23 dile çevrilmiş olan bu pratik

    strateji hazinesi, Stanford mezunu pazarlama ve reklam uzmanı, Harry Beckwith'in 35 yıllık şaşırtıcı deneyimlerinden çarpıcı örneklerle dolu. Örnekler bebek bakıcısı Kate'den Federal Express'e, çok farklı hacim ve konulardaki işlerden alınmış. "Ürün somut bir şeydir. Onu görür ve ona dokunabilirsiniz. Ama hizmet elle tutulamaz. Hatta, çoğu zaman satın almadan önce yoktur bile. Bir kuaföre gittiğinizde, saçınızı önce kestirir sonra satın alırsınız.

    Önce sipariş verir, sonra alırsınız." diyen Beckwith'in bu kitabı, pazarladığınız ne olursa olsun, size ufuk açıcı görüşler kazandıracaktır.

    Harry Beckwith Görünmeyeni Satmak

  • Her birimizin her yıl yaptığı sayısız alışverişi harekete geçiren gerçek etmenler nelerdir? Tüketiciler herhangi bir ürünü satın alma nedenleri kendilerine sorulduğunda hakikati mi dile getiriyorlar? Pazarlama gurusu Martin Lindstrom 3 yılını ve 7 milyon doları harcayarak yürüttüğü nörolojik araştırmalar sonucunda şunu buldu: İş, gerçek satın alma nedenlerine geldiğinde, ağız genellikle yalan söylerken beyin hakikati dile getiriyor. Bu çığır açıcı

    araştırmanın sonuçları elinizdeki kitapta derlenmiş bulunuyor. Tüketicilerin ve bilimin dünyasında, milyonlarca dolara mal olan üç yıllık bir yolculuğun sonuçlarını duymaya hazır mısınız? Peki tercihlerimizin yüzde 85'inin bilinçaltı düzeyinde gerçekleştiğini öğrenseniz tepkiniz ne olurdu? Tüketicilerin beyinlerini MRI cihazlarıyla tarayarak, hangi markayı neden tercih ettiğini tespit etmeye yönelik nöropazarlama çalışmaları, reklamcıların,

    pazarlamacıların, ekonomistlerin, bilim insanlarının ve tüketicilerin önünde yepyeni bir pencere açıyor. İster 20. yüzyılın marka büyüsüne köklü bir güvensizlik besliyor olun, isterseniz psikolojik stratejilerle müşterilerinizin beyinlerinin kapısını aralamaya çalışın, tüketici ve üretici davranışları hakkında son yılların en büyüleyici içgörüler hazinesine kayıtsız kalamayacaksınız.

    Martin Lindström Buyology

  • Beyin üzerinde yapılan son araştırmalar satışlarınızı nasıl artırabilir? İnsanlar günde ortalama 10.000 satış mesajının içinde boğulduklarından, satış yapmak artık hiç olmadığı kadar zor. Bu yüzden nörobilimin satış ve ikna etkililiğinizi çabucak artıracak keşiflerini öğrenmeniz gerekiyor. En son yapılan beyin araştırmalarını ve devrim niteliğindeki pazarlama çalışmalarını ortaya koyarak yazarlar Patrick Renvoisé ve Christophe Morin,

    müşterileriniz üzerinde büyük bir etki bırakacak güçlü, eşsiz ve akılda kalıcı sunumlar için yüksek etkili teknikler öğretiyorlar. Bunlar: Müşteriden tepki almayı garantileyen 6 uyarıcı İçerik ile mesajın sunumunu paralel hale getiren 4 adım Eski beyne hitap eden 6 mesaj yapıtaşı Sunumunuzu diğerlerinden farklılaştıracak 7 etki artırıcı Beynin karar verme bölümünün nasıl çalıştığını anladığınızda daha inandırıcı sunumlar yapmayı

    öğrenecek, daha fazla anlaşma sonuçlandıracak, daha etkili pazarlama stratejileri geliştirip, ikna yeteneğinizi radikal bir biçimde geliştireceksiniz

    Patrick Renvoise Nöro Marketing