Adnan Uludag

Dijital ajansta yöneticilik yaptım.
Hedef kitlesi  A AB+ olan FMCG marka inşası gerçekleştirdim. Tahta Kaplan isimli romanım var.
Burada da reklamcılık, marka ve ürün yönetimi, UX konusunda ve diğer konularda bazı yazılar yazıyor, bazı hoşuma giden ingilizce yazıları çeviriyorum ve bazı linkler paylaşıyorum.

Bir marka veya ürünle ilgili yapılacak iletişim kampanyası üzerinde çalışır veya brief alırken sorulacak sorular, bir iç görü kazanmanızı sağlar. Peki neler sorabilirsiniz? İşte size bir kaç soru:

Şirket Soruları:
1. Ürünün pazar payı nedir? Ne kadar hızlı büyüyor?
2. Kategorinin boyutu nedir? Kategori ne kadar hızlı büyüyor?
3. Kampanya için pazarlama hedefleri nelerdir?
4. İş sorununa şirket nasıl katkıda bulunuyor?
5. Marka şu anda büyüme / fırsat pazarı tarafından nasıl görülüyor?
6. Büyüme / fırsat pazarına girebilmek için markanın ne hale gelmesi gerekir?
7. Büyüme fırsatından yararlanmak için markayı veya ürünü nasıl yeniden çerçevelemeliyiz?
8. Kampanya için marka hedefleri nelerdir?

Tüketici Soruları:
1. Markanın mevcut tüketicileri demografik, davranışsal ve / veya tutumsal olarak neye benziyor?
2. Markanın “hayranları” demografik, davranışsal ve / veya tutumsal olarak neye benziyor?
3. Tüketiciyi satın almaktan alıkoyan mevcut zihniyet nedir?
4. Tüketiciler marka hakkında ne düşünüyor, iyi ve kötü?
5. Bu marka benzersiz bir şekilde hangi tüketici özelliğini veya özelliğini kutlayabilir, onurlandırabilir veya saygı gösterebilir?
6. Bu marka benzersiz olarak hangi tüketici sorununu çözebilir?
7. Bu marka benzersiz bir şekilde hangi tüketici isteklerini veya isteklerini karşılayabilir?

Kategori Soruları:
1. Kategorinin dinamikleri nelerdir?
2. Değişiyor mu, büyüyor, küçülüyor mu?
3. Kategorinin “Goliath” ı kimdir ve hangi zayıflıktan yararlanabiliriz?
4. Kategorideki “David” kim ve nasıl kazanıyorlar?
5. Kategorinin reklamındaki klişeler nelerdir?
6. Kategorinin yaratıcı boyutuna nasıl karşı çıkabiliriz?
7. Herkes mersine giderken biz tersine nasıl gideriz?

Kültür Soruları:
1. Markanın inandırıcı bir şekilde meydan okuyabileceği kültürde neler oluyor?
2. Marka kültürde neyin güvenilir bir şampiyonu olabilir?
3. Bu marka benzersiz ve güvenilir bir şekilde hangi asil amacı takip edebilir?

Bu soruları sorarak sizi net bir stratejiye yaklaştıran cevaplar bulursunuz. Meraklı kalmak ve sorular sormak, anahtar yanıtların kilidini açar.